知小助 2020-09-21 10:06
本文围绕付费阅读选题、获取内容、定价、引流等方面整理运营思路和策略，不定期补充、更新，供大家参考并确定最适合自己获得收入的策略。
常回来看看，每次都可能有新的思路和收获，温故而知新。
适用读者
适用于希望了解和学习如何通过付费阅读获得收入的用户（如作者、商家、站长），希望获得付费阅读运营思路的用户。
- 作者用户可直接注册本站，登录后发布付费阅读内容。
- 自有网站的站长用户可前往 插件下载页面，进行付费阅读插件的下载、安装和配置。
推荐使用 Wordpress 进行建站：
- 目前付费阅读插件支持的主要 CMS 之一
- Wordpress 是全球使用量最大的 CMS
- 使用简单，不需要懂什么技术便可使用（这样有更多时间专注于付费阅读获得收入）
- 资料丰富，如果遇到问题，很容易在网上找到答案
- 主题丰富，网上有大量免费或付费主题，可以用于让网站获得良好的外观
- 插件丰富，可以方便扩展功能，提升用户粘性或提升付费转化率
如有服务器需求，建议使用阿里云——阿里云爆款特惠主机，低至0.95折
内容大纲
- 付费阅读网站运营流程
- 选择哪方面内容进行付费阅读？
- 内容从哪里来？
- 选择哪种付费阅读模式？
- 定价策略
- 运营策略
- 引流与付费用户管理
付费阅读运营流程概览
前期规划 > 发布内容 > 分发内容、吸引用户 > 获得收入（优化循环）
- 前期规划：确定内容来源、目标用户分布（如微博、行业网站、论坛、QQ群等）
- 获取 & 发布内容
- 通过原创或通过其它方式获得资源（详见下文原创部分）
- 资源类内容可以发布到百度网盘，设置分享密码
- 在本站直接发布付费阅读内容，或者为自己网站安装 付费阅读插件 发布付费内容，密码需要付费可见
- 分发内容 & 吸引用户
- 将内容分发到微博等第三方平台，吸引用户查看和关注；
- 除付费内容外，微博等第三方平台平时可多发布免费内容，保持用户互动；
- 研究微博等第三方平台，了解如何获得粉丝增长；
- 通过活动或小游戏保持与粉丝的互动，促进话题或内容的传播
- 获得收入：用户支付查看付费阅读内容
选择哪方面内容开展付费阅读？
选择内容题材是付费阅读成功的关键之一：
- 尽量选择自己最熟悉的领域，这样能够做得更好、更专业，更容易收获铁杆粉丝，也更容易创作和获得内容
- 做到“人无我有，人有我优”
- 要做差异化内容，有自己的特色更容易打动读者，从而成为付费用户
- 不必担心冷门内容无法获得足够的收入，可能冷门内容的稀缺性，定价和支付率都可以更高
- 内容不宜过于冷门，要有足够的付费用户才能维持您的热情
- ……
以下是一些常见的付费阅读内容题材，您擅长的领域不一定在其中，请选择自己最有优势和最有兴趣的内容方向：
- 行业知识：如计算机、教育、机械、工程等行业知识
- 教程/笔记：如设计教程、PS 教程、Excel 教程、Wordpress 教程……
- 中小学资料：如中小学题库、试卷、答案、学习资料……
- 职业考试资源：如计算机、会计等职业考试历年真题、学习笔记、资料……
- 经验心得：如出国攻略、考研笔记……
- 网站模板：如 Wordpress 网站模板、HTML/CSS网站模板……
- 网站源码：如各种网站的源代码……
- 设计图：如各种网站的设计图、广告素材等……
- 演讲稿：如各种场合、活动、演讲、汇报讲话稿……
- PPT：如各行各业的 PPT 模板……
- 软件：如行业软件、补丁、教程、语言包、加强版……
- 文档/模板：如合同模板、工作模板、报表模板……
- 电子书：如电子书、说明书……
- 美图/壁纸：如摄影作品、手绘图片……
- 音频：如国外免费音乐……
- 视频：如教学视频……
- 游戏：如游戏软件、游戏服务器程序……
- ……
内容从哪里来？
选择好内容方向后，接下来便要考虑内容从哪里来。内容就是付费阅读的商品，如果没有商品，就谈不上通过付费阅读获得收入了。获得付费阅读内容的常见方式有：
- 原创：通过自行写作、绘制、拍摄、开发原创作品，是创作型用户获得内容的主要途径
- 提示：一些用户担心自己的作品不够优秀，但事实上，你只需要比你的读者懂得多一点就行
- 合作创作：与有创作能力的朋友合作，分为“创作”和“运营”两个工种，共同分配收益
- 付费创作：付费请专业人士进行创作（如写稿、开发软件等），然后再将作品进行付费阅读（支付一次费用获得数字商品，然后反复进行销售）
- 免费收集：通过收集一些不容易找到/获得的免费内容，对其进行搬运和整理，为付费用户省事省时
- 例如某用户将国外免费的英文早教资源进行整理打包，发布到妈妈群获得大量用户的喜爱
- 付费购买：寻找一些可二次销售或商用的资源，还可以拆分或者整理
- 寻找问题：找到目标领域的各种问题（尤其是目前网上答案较少的问题），提供对应的付费内容。可借助搜索引擎、问答平台发现各种问题。
注意：请遵守法律法规，如选择投资、医学、法律等领域的内容请确保有相关资质。
选择哪种付费阅读模式？
根据不同的内容，选择正确的付费阅读模式，有助于获得更高的支付率：
- 单篇付费阅读：默认模式，读者支付费用获得一篇内容的完整阅读权限
- 按比例隐藏：适合教程、攻略等文字类内容，读者需要付费后才可看到后续步骤、内容等
- 指定隐藏区域：适合一些关键信息或资源类内容，如隐藏下载地址、解压密码等
- 连载/专栏：目前仅限平台作者用户，用于发布课程、连载、专栏等内容。用户支付后可查看连载中所有内容。
- 包月包年会员：适合完成支付宝账户接入的站长，允许读者包月包年阅读付费内容，可提前锁定读者，预收阅读费用。
定价策略
- 避免低价：不要担心内容会没人购买而只定价1元，而应该优化内容提升价值或者寻找目标读者。如果内容没有价值，不如直接免费用于引流。
- 合理定价：对于大部分内容，定价 3-10 元比较合适。相对帮助用户解决了某个问题或节省了一些时间，这个费用是物超所值的。
- 正视价值：不要担心定价过高，因为也有上千元的爆款文章。这取决于内容对于读者的价值，千元定价甚至还是物超所值。
- 价值测试：如果对于内容价值不太确定，可以通过发布不同版本的付费阅读内容，设置不同的价格进行测试，看看哪种标题、定价最受欢迎。
- 免费内容：免费内容可以用于引流和聚集潜在用户，再将潜来用户转化为付费用户。
运营策略
- 付费内容重点在于内容价值，而不在于内容数量。内容少没关系，凭借单篇文章或的巨大收入的用户有很多；
- 付费阅读的读者要的是优质的内容和体验，内容质量、文字排版、客户服务比内容数量更重要；
- 为内容提供良好的分类、导航和索引，方便用户浏览和快速找到需要的内容；
- 借助行业网站、论坛、微博、公众号等第三方平台促进传播和吸引用户；
- 在网站、插件和内容中提供联系方式，方便客户联系和处理问题，提升用户体验；
- 软件、音频、视频、电子书等资源可存放于各大网盘，发布付费内容时提供详细描述，截图，将链接和密码放于付费区域中；
- 多加QQ群，通过免费资源吸引用户到网站或主页，会有一部分用户购买付费阅读内容；
- 在内容和资源中留下网站、主页、社交账号信息，让内容传播后还可以帮助引流；
- 尊重知识产权，切勿侵犯他人知识产权。网上有很多无版权内容可以获取；
- 使用搜索引擎，参考搜索引擎中排名高的标题、内容对内容进行优化，提高搜索引擎排名；
- 不同搜索引擎效果不同，除了百度，搜狗、搜搜、有道、必应、雅虎、360等搜索引擎也可以关注；
- 向读者介绍优势：例如职业背景、从业经验等等……
- 免费/付费内容交替：可以通过免费内容吸引和聚集读者，并通过付费内容获得收入
- 关于服务费：
- 初期不必过于再意服务费率，交易量不大的情况下服务费率再低也没有意义，重点应该放在做大交易量上；
- 服务费率可多维度减免，自主可控
- 服务费采取后付费制，只有获得收入后才支付服务费，无收入无服务费，是不用担心亏损的“无本买卖”
- 关于开通企业支付宝账号：
- 个人和企业均可开通，个人需注册个体工商户。（阿里云云上公司/个体工商户在线办理，3天下证）
- 因使用付费阅读功能注册个体工商户，平台以消费金进行全额补贴
- 接入企业支付宝收款直接到账
- 可开通包月会员功能
引流与付费用户管理
光有内容还不够，付费阅读成功的另一个关键在于获得足够的付费用户。访问量越高、转化率越高，收入就越高。以下是获得流量和进行付费阅读用户管理的方式：
- 微博、公众号、行业网站、其它媒体平台：第三方平台即能作为内容传播的渠道，也是吸引和管理用户的工具。将平台用户转化为粉丝，后续内容推送可以更快覆盖大量潜在用户；
- 论坛、贴吧、博客：寻找目标用户经常访问的网站，通过发帖、评论等方式留下付费阅读地址、微博或QQ、QQ群等信息（注意真实交流，避免被删帖和封号）；
- 微博：微博既是引流渠道，也是用户管理工具，经常更新小知识点或免费内容保持读者粘性，新付费内容发布时可快速被粉丝看到
- QQ群：建立QQ群（可全员禁言），有新付费内容时发到群里。可以不断累积付费用户和销售速度。
- SEO：提供优质内容，逐渐积累外链和流量，可以从搜索引擎获得长期稳定的精准流量，从而转化为稳定的付费阅读收入。
- 常用搜索引擎进行搜索，参考搜索引擎中排名高的标题、内容对内容进行优化，提高搜索引擎排名；
- 不同搜索引擎效果不同，除了百度，搜狗、搜搜、有道、必应、雅虎、360等搜索引擎也可以关注；
本文不定期更新，欢迎常回来看看……
